Среда , Ноябрь 20 2019
Главная / Новости / Всеволожский и Курортный районы остаются самыми популярными для коттеджных поселков бизнес-класса

Всеволожский и Курортный районы остаются самыми популярными для коттеджных поселков бизнес-класса

Наиболее популярными районами размещения поселков бизнес-класса на рынке загородной недвижимости Петербурга являются Всеволожский и Курортный районы, говорится в материалах исследования, проведенного Международной консалтинговой компанией Knight Frank St Petersburg.

На загородном рынке сегодня принято выделять несколько классов коттеджных поселков, и их количество вариативно в зависимости от экспертных мнений. Однако общая идея аналогична ситуации в других сегментах рынка недвижимости. Так или иначе, и покупателям, и продавцам понятно, что существует условно очень дорогая, эксклюзивная недвижимость, которая в случае с жильём является предметом роскоши, и для которой действуют специфические законы. Всем известно, что работать в данном сегменте интересно с разных точек зрения, но тяжело и рискованно хотя бы в силу ограниченности потенциального круга покупателей.

Также все осознают, что на любом более-менее насыщенном рынке обычно преобладает условно «доступная» недвижимость, так называемый «масс-маркет». На данный сегмент ориентируется большая часть покупателей, в соответствии с предпочтениями которых и следует действовать организаторам проектов. «Относительно загородного рынка можно отметить, что актуальный принцип сегодняшнего рынка этого класса сформулирован девелоперами фразой «покупают самое дешевое». На этом принципе сейчас построена значительная часть рынка, и в общем можно констатировать, что у тех, кто готов предложить действительно низкую цену, даже если отвлечься от качества этого предложения, дела и впрямь идут неплохо», — отмечает Тамара Попова, руководитель отдела исследований рынка недвижимости Knight Frank St Petersburg.

Иное дело —  средний уровень, который можно называть «комфортом», «бизнесом» или «middle-классом». Компания Knight Frank придерживается собственной классификации и обозначает данную категорию В-классом. По словам Тамары Поповой, проблема начинается уже с определения этих границ, в которые могут втиснуться как небольшие домовладения в сложившихся и относительно комфортных населенных пунктах, так и просторные «дальние дачи», расположенные вблизи водоемов. «Понятно, что целевая аудитория в этих подсегментах различна, требования к объектам не пересекаются, и общее в рассматриваемой покупке, на первый взгляд, только ее бюджет. Но здесь хотелось бы обратить внимание на важный момент, который для класса В, пожалуй, выражен ярче по сравнению с другими, соседними классами. На мой взгляд, это закон взаимосвязи спроса и цены, который, по мнению уважаемых мастеров в области продаж, звучит так:  Больше покупают не самое дешевое и не самое дорогое. Покупают самое дорогое из того, что могут себе позволить», — утверждает Тамара Попова. В нашем условно среднем классе это правило как нельзя больше характеризует и покупателя, и те требования к проекту, которые этот покупатель предъявляет.

По данным консалтинговой компании Knight Frank St Petersburg, рынок загородного класса В  представлен 55 организованными поселками, включая проекты, состоящие только из таунхаусов. Численность жилых единиц в них составляет более 3 000 объектов. Более популярными районами размещения поселков данного сегмента являются Всеволожский и Курортный район. География аналогична высшему ценовому сегменту, только для класса А чаша весов склоняется всё же в сторону Курортного района, а в классе В лидирует Всеволожский район.

«По нашим оценкам, в свободной продаже сейчас находится не более 45% от этого объема, то есть порядка 1300-1400 объектов. И это именно то число сделок, которое произведено в анализируемом нами middle-сегменте за прошедшие 5 лет. Таким образом, при сохранении активности текущих объемов хватит еще на 5 лет, что вряд ли устраивает девелоперов», — рассказала Тамара Попова.

Эксперт отмечает, что исходя из описанной ситуации, следует сделать следующий вывод: «Вероятно, мы подошли к той стадии развития рынка, когда количество просто вынуждено перерасти в качество, и только в этом случае может поддерживаться интерес к загородному рынку для целевой аудитории с определенным бюджетом покупки», — уверена она.

Осталось определить, что есть «качество» для покупателя с бюджетом покупки 10 млн. руб. и больше. С целью  иллюстрирования основных точек сравнения обратимся к успешным проектам, которые выбирают покупатели. Влияние географических предпочтений, ярко выраженное на загородном рынке, постараемся исключить, рассмотрев лучшие, по мнению аналитиков Knight Frank St Petersburg, проекты на севере и на юге от мегаполиса.

«По нашему мнению, покупатели выбирают лучший объект из числа наиболее проработанных поселков, сравнивают технологии, материалы, подход девелопера к строительству, правила дальнейшей эксплуатации и проживания в поселке, планы по управлению жилым комплексом. Наше мнение подтверждается и количеством проданных домовладений по сравнению со среднестатистическими проектами в классе B на загородном рынке», — подчеркивает Тамара Попова из Knight Frank St Petersburg.

«В вопросе соотношения цены и качества при выборе загородного жилья приоритетным является доступность всех необходимых ресурсов для отдыха на территории посёлка и для работы в городе. Месторасположение коттеджного посёлка (окружающая среда), удалённость от города, комплексная инфраструктура, готовность инженерных коммуникаций, архитектурная концепция, стандарты строительства и безопасность — основополагающие факторы при выборе жилья на загородном рынке. И клиенты, выбирающие предложение максимально дорогое из доступного, ничуть не менее требовательны к проектам, чем те, кто может себе позволить нечто большее. Политика нашей компании нацелена на предоставление клиентам возможности выбора, например, типа дома и его планировки. В данном случае варьируется и стоимость, однако, оставаясь при этом в одном ценовом сегменте, что впоследствии создаёт условия комфорта как при выборе продукта, так и при дальнейшем проживании», — утверждает Станислав Москаленский, директор по развитию компании Etica Development (девелопер коттеджного поселка «Юкковское»).

«В основу построения наших отношений с покупателем положен принцип «дружелюбных продаж». Прежде всего, это касается условий оплаты: основная часть стоимости домовладения (до 95%) должна быть оплачена только после того, как дом уже построен и принят покупателем. Клиент сразу получает право собственности на дом и земельный участок, не ожидая окончания строительства всего поселка и урегулирования застройщиком отношений с государственными органами. Покупатель имеет возможность сам выбрать все параметры будущего дома и его характеристики — от внутренней планировки и отделки фасада до марки радиаторов отопления и типа камина. Такой подход гарантирует прогнозируемые затраты покупателя, сроки строительства и качество проектных решений. Для удобства покупателей предложены несколько вариантов оплаты: с помощью рассрочки или ипотечных кредитов. Кроме того, в 2012 г. планируется  введение системы взаимозачета городского жилья», — отмечает Руслан Полтасов, руководитель отдела продаж коттеджного комплекса «Онегин Парк».

About admin

Читайте так же

Особенности клеевых труб ПВХ

Содержание1 Преимущества2 Недостатки Сегодня при прокладке инженерных систем применяют трубы из разных материалов. Их изготавливают …

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *